從2014年底開(kāi)始，Amazon平臺(tái)為了在三大平臺(tái)(Ebay, Amazon, Aliexpress)競(jìng)爭(zhēng)中保持足夠的優(yōu)勢(shì)，終于放開(kāi)了賬號(hào)申請(qǐng)的諸多限制，這也就導(dǎo)致了大批的新手賣(mài)家的涌入。

但有了賣(mài)家賬號(hào)，并不意味著萬(wàn)事大吉，畢竟數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在，能看到的到處是一片紅海。

Aliexpress的價(jià)格戰(zhàn)就不說(shuō)了，Ebay的價(jià)格戰(zhàn)也足夠泛濫了吧，Amazon雖然相對(duì)價(jià)格偏高，但如果你細(xì)細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的價(jià)格都呈拋物線下降趨勢(shì)在走，去年底大家還在議論紛紛的高價(jià)格平臺(tái)Wish，現(xiàn)在價(jià)格也低到你無(wú)法想象的地步了。

既然所有的平臺(tái)都進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，作為新手賣(mài)家，該怎么有點(diǎn)突破呢?

畢竟對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拿著某些產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，還可能稱(chēng)之為戰(zhàn)略虧損沖量，小賣(mài)家，咱虧不起啊!

老吳我的建議是，對(duì)于Amazon平臺(tái)的小賣(mài)家，不妨直接從FBA做起。

相信接觸到Amazon的人，都一定會(huì)被FBA這個(gè)在其他平臺(tái)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的詞沖擊得耳膜發(fā)脹，我也就不過(guò)多說(shuō)了。

那么為什么新手賣(mài)家有必要做FBA呢?

咱們不妨從平臺(tái)屬性來(lái)看吧，F(xiàn)BA，Amazon公司的重頭項(xiàng)目，耗資巨大的建立起來(lái)的一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，這可不是輕資產(chǎn)運(yùn)作得了的，那么投入了那么多的資 金，準(zhǔn)備了那么多的倉(cāng)儲(chǔ)空間，無(wú)論使用與否，固定成本已經(jīng)產(chǎn)生了，所以，Amazon當(dāng)然希望盡可能多的賣(mài)家能夠使用啊，多一個(gè)賣(mài)家使用，就意味著邊際成 本的下降，意味著Amazon自身利潤(rùn)及利潤(rùn)率的提升。這是其一。

其二，作為Amazon,開(kāi)放賬號(hào)意味著低門(mén)檻，門(mén)檻低了標(biāo)準(zhǔn)卻并沒(méi)有 降低啊，畢竟，慣壞了的顧客只會(huì)要求越來(lái)越高，時(shí)效，品質(zhì)，所有和商品和服務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)都必須一項(xiàng)不少，項(xiàng)項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)。這也回到了老美的思維邏輯，相信我們 每個(gè)人在上學(xué)時(shí)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)美國(guó)學(xué)校的寬進(jìn)嚴(yán)出的教學(xué)理念吧，當(dāng)前的Amazon也是同樣的一個(gè)原則。所以，如果你選擇的自發(fā)貨，你就會(huì)核算，這個(gè)利潤(rùn)利潤(rùn)低 了，發(fā)平郵吧，那個(gè)虧本了，算了不發(fā)貨了。你的一個(gè)舉動(dòng)，必然導(dǎo)致的是，Amzon平臺(tái)客戶滿意度下降，這是紅線，Amazon自然不允許，于是，很快 的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的賬號(hào)岌岌可危了。

其三，從生意屬性來(lái)說(shuō)，選擇FBA發(fā)貨，意味著你為Amazon貢獻(xiàn)了更多的效益，Amazon當(dāng)然會(huì)更愛(ài)你啊，再者，你的貨都在Amazon倉(cāng)庫(kù)放著啊，Amazon當(dāng)然對(duì)你知根知底的放心，在此情況下，當(dāng)你偶有小的違反規(guī)則的情況，Amazon自然會(huì)做到小事化了了。

最后一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，很多做FBA的賣(mài)家不愿意說(shuō)的一點(diǎn)，做FBA的產(chǎn)品，普遍利潤(rùn)率要超過(guò)國(guó)內(nèi)自發(fā)貨。

所以吧，老吳我覺(jué)得，作為一個(gè)新手賣(mài)家，無(wú)論從哪個(gè)角度考慮，不妨優(yōu)先考慮FBA吧。

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