如今的亞馬遜內(nèi)卷越發(fā)嚴(yán)重，僅靠自然流量很難提升銷量，如果亞馬遜賣家想要增加曝光和流量，那就去試試投放廣告吧！

我們都說(shuō)錢(qián)要花在刀刃上，該花的廣告費(fèi)自然不能省著，但是錢(qián)不能用來(lái)打水漂，那么如何才能更好地將廣告的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)呢？

一、明確廣告目的

賣家需要先想清楚投放廣告的目的，才更容易達(dá)到理想中的效果，而大部分賣家打廣告的目的無(wú)非是以下三種。

其一是推廣新產(chǎn)品，提升新品的曝光量以及知名度。

其二是提升自然關(guān)鍵詞排名，打造更多暢銷產(chǎn)品。

其三是提升旺季促銷活動(dòng)的銷量，例如Prime Day、黑五和返校季等。

二、選擇廣告類型和投放方式

1、選擇廣告類型

芒果店長(zhǎng)將給大家推薦幾種常用的廣告類型，賣家根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇和組合。

1. 商品推廣將會(huì)展示在搜索結(jié)果首頁(yè)，將消費(fèi)者引導(dǎo)至商品詳情頁(yè)。

2. 品牌推廣可在搜索結(jié)果展示品牌logo、自定義文字和三個(gè)商品，有利于樹(shù)立品牌知名度。

3. 展示型推廣有兩種定向方式，一種叫商品投放，主要是為了吸引正在瀏覽相似品或者互補(bǔ)品的消費(fèi)者；另一種叫瀏覽定向，主要是為了打動(dòng)近30天瀏覽過(guò)賣家的商品或詳情頁(yè)，但是沒(méi)有下單的消費(fèi)者。

2、選擇投放方式

亞馬遜廣告分為兩種方式，一種是自動(dòng)廣告，另一種是手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告：亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)等，并根據(jù)算法自動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品展示。

自動(dòng)廣告的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，系統(tǒng)可自動(dòng)識(shí)別長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是在競(jìng)價(jià)時(shí)過(guò)于程序化，不夠靈活，有可能會(huì)給不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞展示廣告，適合沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的新手賣家。

手動(dòng)廣告：賣家需要自行設(shè)置關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告展示。

手動(dòng)廣告在競(jìng)價(jià)時(shí)更加靈活，更容易將廣告推送給目標(biāo)消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率，但是操作起來(lái)比較費(fèi)時(shí)，需要進(jìn)行多次手動(dòng)調(diào)整，更適合有經(jīng)驗(yàn)的資深賣家。

三、做好廣告數(shù)據(jù)分析

投放廣告之后，賣家要及時(shí)留意廣告效果，查看整體的廣告花費(fèi)、廣告銷售額、ACOS、曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等。

如果廣告花費(fèi)很高，但是曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都很低，說(shuō)明廣告效果不好，賣家需及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和廣告組合，優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing；反之，如果廣告效果還不錯(cuò)，賣家可以考慮加大預(yù)算。

優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告會(huì)起到意想不到的作用，不僅可以提升賣家的銷量，還可以搶占消費(fèi)者心智，只要回報(bào)超過(guò)了付出，那這些廣告費(fèi)便花得值。