亞馬遜FBA選品有哪些方法？我們知道選品的好壞直接關(guān)系到店鋪的以后的銷量走勢(shì)，所以今天森林君就來(lái)聊聊怎么在亞馬遜FBA選品上找對(duì)方法。

FBA選品標(biāo)準(zhǔn)：

什么算是真正好的亞馬遜商品？以下標(biāo)準(zhǔn)可以幫助賣家決定哪些商品適合在亞馬遜上銷售：

高需求——一個(gè)好商品的首要標(biāo)準(zhǔn)是需求量大，相應(yīng)的，其搜索量也會(huì)很高。

低競(jìng)爭(zhēng)——另外，好的商品不僅需求量大，而且競(jìng)爭(zhēng)低，投入行業(yè)龍頭主宰的品類是無(wú)益之舉。但競(jìng)爭(zhēng)低并不意味著沒有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)通常不是好兆頭，商品沒有競(jìng)爭(zhēng)可能是因?yàn)榉梢筇珡?fù)雜，或是太難生產(chǎn)。

非季節(jié)性——為了在全年持續(xù)實(shí)現(xiàn)高銷量，起步階段的賣家應(yīng)盡量避免銷售季節(jié)性商品?？梢允褂霉雀柃厔?shì)報(bào)告了解何時(shí)會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性銷售高峰。

輕而小——為了避免高額運(yùn)費(fèi)，輕小商品是理想的選擇。其占據(jù)空間小，必要時(shí)還可以使用空運(yùn)運(yùn)輸。

兼容性——理想情況下，能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的相同受眾，甚至進(jìn)行捆綁銷售。

合法性——確保商品符合法律要求，避免罰款和懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。

高利潤(rùn)率——對(duì)于利潤(rùn)率太低的商品，不需要作太多考慮。

利潤(rùn)是售價(jià)和成本之間的差額，反映生意是否盈利的一個(gè)指標(biāo)。

算法如下：

單位利潤(rùn)=每單位商品售價(jià)-成本-運(yùn)費(fèi)-銷售費(fèi)用-FBA運(yùn)費(fèi)

利潤(rùn)率=單位利潤(rùn)/每單位商品售價(jià)*100

利潤(rùn)率涉及多個(gè)因素。對(duì)于組合商品，不能直接用單一商品利潤(rùn)率來(lái)評(píng)估。即使某個(gè)商品利潤(rùn)率很低，但其組合的其他商品利潤(rùn)率高，經(jīng)過(guò)混合計(jì)算后，也可能是值得在亞馬遜銷售的商品。

亞馬遜商品研究

亞馬遜商品研究是尋找商品理念、并確保其市場(chǎng)潛力的過(guò)程。賣家可以通過(guò)亞馬遜商品研究，找到理想的商品。

1. 找出興趣所在

尋找一個(gè)真正感興趣的商品理念。銷售熱衷的商品的好處是，賣家對(duì)商品了如指掌，可以更好地評(píng)判和改進(jìn)商品。

2. 研究商品理念

接下來(lái)，在每個(gè)感興趣的領(lǐng)域找出5個(gè)商品，重點(diǎn)關(guān)注輕小商品，以減少運(yùn)輸成本。可以通過(guò)瀏覽亞馬遜或線上商城來(lái)獲取靈感。

3. 驗(yàn)證商品理念

商品理念驗(yàn)證是為了確保商品有足夠的搜索量和銷售前景。

使用商品分析工具可以使驗(yàn)證過(guò)程更簡(jiǎn)單方便。推薦使用Chrome瀏覽器的插件Helium 10 Xray，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和收益情況。

大森林物流是一家立足于中國(guó)深圳的跨境物流公司，公司主要業(yè)務(wù)面向亞馬遜FBA服務(wù)，近年來(lái)在物流行業(yè)取得不錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)，成立于2010年，旨為跨國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，提供面向歐美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)等亞馬遜FBA頭程一站式物流配送服務(wù)。