為什么Amazon平臺(tái)上中國賣家數(shù)量2015年增加了13倍，而2016年仍會(huì)爆炸式增長?

　　談Test Buy之前，先說一點(diǎn)遠(yuǎn)的。Amazon自從1994年成立至今近20多年，股價(jià)翻了710倍，市值約3310億美元，弄個(gè)參照好理解一些，總被打趣為“中國學(xué)生”的京東成立于亞馬遜創(chuàng)建四年之后，如今市值約500億美元。亞馬遜二十年突飛猛進(jìn)的歷史，實(shí)際上分為兩段：2006之前與之后。因?yàn)?006這一年，亞馬遜針對(duì)第三方賣家發(fā)布了里程碑式的業(yè)務(wù)----FBA。

　　現(xiàn)在大家可能覺得FBA很平常了，但在當(dāng)時(shí)電商行業(yè)是個(gè)創(chuàng)舉;有點(diǎn)像未來大家乘火箭去月球旅行，如果就像坐公交一樣方便，肯定不會(huì)記得阿波羅登月曾是個(gè)偉大壯舉吧(好像亞馬遜CEO貝索斯投資的公司前一陣成功發(fā)射過火箭，對(duì)吧?)。眾多美國第三方小賣家得此利器，借平臺(tái)之力可以和“大象”們一起更方便的跳舞了;亞馬遜以此也可以借螞蟻雄兵的力量，包括第三方賣家更寬闊、更縱深的產(chǎn)品線，大幅提高客戶購物體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)力方面把其它對(duì)手平臺(tái)甩出一大條街(前面提到的“中國學(xué)生”京東，就是靠學(xué)習(xí)亞馬遜結(jié)合點(diǎn)中國實(shí)際，搞個(gè)自建倉儲(chǔ)自發(fā)貨，才有能力跟阿里巴巴淘寶有一拼。想想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為啥不行?這也是為什么后起之秀洋碼頭做海購市場(chǎng)不惜血本建設(shè)國外國內(nèi)倉儲(chǔ)的原因，這個(gè)可是亞馬遜的“中國二號(hào)學(xué)生”，兩年以內(nèi)估計(jì)可以和師哥京東體量相當(dāng)了。去年底，洋碼頭的頭兒出來宣傳說在搞一個(gè)C2C移動(dòng)社交跨境電商平臺(tái)，看起來很趕潮流，估計(jì)這個(gè)方向會(huì)又多一個(gè)先烈。不過洋碼頭繼續(xù)構(gòu)建最初的核心業(yè)務(wù)模式，朝著為國人找洋貨這個(gè)方向狂奔，也會(huì)比社交電商會(huì)有錢途;因?yàn)槟莻€(gè)方向，用另一個(gè)表述，就是為外國人找中國市場(chǎng)，----這個(gè)當(dāng)量是下一個(gè)阿里巴巴的級(jí)別。

　　多年以后的今天，亞馬遜全球第三方賣家成倍增加，尤其是中國賣家數(shù)量，在剛剛過去的2015年比2012年亞馬遜開始在大陸正式招商的時(shí)候相比，增加了13倍。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2013年大約200萬全球第三方賣家，近年亞馬遜官方對(duì)此數(shù)據(jù)守口如瓶;但我估計(jì)，2015年亞馬遜全球第三方賣家數(shù)量達(dá)到250萬左右，兩到三年內(nèi)有望突破300萬。300萬是個(gè)什么概念?將近中國淘寶賣家的一半。亞馬遜銷售額的半壁江山由這些第三方賣家貢獻(xiàn)。

　　中國賣家數(shù)量以及銷售額自從2012年像火箭一樣飆飛，給亞馬遜高層打了一劑強(qiáng)心針，這也是后來亞馬遜推出“龍舟計(jì)劃”的初心：全球賣家哪家強(qiáng)?請(qǐng)看中國力量!龍舟計(jì)劃將是亞馬遜電商業(yè)務(wù)的又一個(gè)里程碑，簡(jiǎn)單的說就是一個(gè)為中國賣家量身打造的“超級(jí)FBA”。中國賣家只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜中國倉庫(未來或許上門取貨)，然后剩下的一切交給亞馬遜辦，賣家只需等待產(chǎn)品上架銷售。亞馬遜中國公司負(fù)責(zé)出口通關(guān)，空運(yùn)或海運(yùn)，到目的地國(比如美國)，然后亞馬遜美國公司負(fù)責(zé)美國進(jìn)口清關(guān)等一切事宜，最后運(yùn)到亞馬遜倉庫，等待上架出售了。

　　“龍舟計(jì)劃”已經(jīng)內(nèi)部測(cè)試了很長時(shí)間，估計(jì)在2016年會(huì)對(duì)所有達(dá)標(biāo)的中國賣家開放。“超級(jí)FBA”將很大程度上降低中國賣家物流成本，節(jié)省下來的費(fèi)用可都是血汗錢。這樣，國內(nèi)賣家就在四大國際快遞及各種專線之外，多了相當(dāng)一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，對(duì)不對(duì)?如果亞馬遜通過龍舟計(jì)劃把“中國工廠--全球市場(chǎng)”的供應(yīng)鏈通道順利打通，再加上平臺(tái)本身的營銷力量，將會(huì)像核彈一樣徹底釋放中國賣家在全球市場(chǎng)的能量。

　　當(dāng)然，亞馬遜也在通過“龍舟計(jì)劃”構(gòu)建一個(gè)通道，讓國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)更方便，讓國外人做中國生意更便利。這個(gè)努力，Amazon只是明修棧道，暗渡陳倉，畢竟中國學(xué)生太多，多說無益嘛。三十年來，中國人做出口賺外國人大錢;未來三十年，外國人做出口賺中國人大錢。這正是“三十年河?xùn)|，三十年河西”。

　　更確切的說，是中國賣家，特別是中小賣家，有了超級(jí)FBA，如同擁有了核彈。因?yàn)樗鉀Q了多國清關(guān)等一系列問題，對(duì)于小賣家來說可是頭痛的大問題。否則，超大體積、超重的產(chǎn)品線只能眼饞大買家們玩的順風(fēng)順?biāo)?，自己分一勺羹湯太難了。以前，中國賣家的熱賣產(chǎn)品集中于服裝、電腦手機(jī)數(shù)碼及配件等輕薄類目，現(xiàn)在這些領(lǐng)域都成了一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。未來，大家可以賣賣SPA池、地板磚、大家具啦。

　　亞馬遜龍舟計(jì)劃使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不得不搞軍備競(jìng)賽。包括老對(duì)頭eBay，新生派Wish，地頭蛇阿里巴巴速賣通等等，不得不在本地倉儲(chǔ)及全球供應(yīng)鏈方面奮起直追，否則沒得玩啊。eBay從2013年開始與合作伙伴在多個(gè)國家設(shè)立海外本地倉儲(chǔ);2014年Wish也在美國本土建立本地倉儲(chǔ)中心;2015年，速賣通經(jīng)過多年的測(cè)試，也正式上線海外倉服務(wù)。但是，能夠看得出，帶頭大哥亞馬遜還是一騎絕塵。至于京東，忙著在國內(nèi)電商市場(chǎng)與阿里勠戰(zhàn)，國際市場(chǎng)除了在俄羅斯市場(chǎng)略有斬獲外，歐美、東南亞等其它跨境市場(chǎng)鮮有亮點(diǎn)。不過，去年京東曾投資Wish約5000萬美元，意味著將來雙方不排除深度合作的可能。

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