做amazon平臺要想增強產(chǎn)品對買家的吸引力，并形成特色，就必須選擇適銷對路的產(chǎn)品。所以，合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是賴以生存和發(fā)展的基礎。

　　通常說來，在選擇產(chǎn)品時要遵循以下兩個原則：

　　一是產(chǎn)品要與的定位相吻合。是平價原則還是精品原則，服務大眾還是高端群體？這本身就為產(chǎn)品的選擇劃定了基調(diào)。

　　二是采購的產(chǎn)品要符合買家需求。這不光要滿足買家現(xiàn)在的需求，還能創(chuàng)造和引導其潛在的需求。隨著科技和生產(chǎn)技術的快速發(fā)展，消費類產(chǎn)品的更新率也大大加快，這就要求采購要具備前瞻性，能夠把握未來流行的趨勢和脈搏。

　　從某種意義上講，只有當銷售的動作領先于消費者才是合理的。

　　眾所周知，任何事情一定要有事先規(guī)劃，才能確保結(jié)果更有把握。“凡事預則立，不預則廢”說的正是這個道理。同樣，產(chǎn)品的選擇也是需要提前做好籌劃的。

　　產(chǎn)品組織表就是對產(chǎn)品采購工作的原則和指南。采購所做出的產(chǎn)品引進和淘汰行為，都要在產(chǎn)品組織表的原則上操作，所有偏離產(chǎn)品組織表的產(chǎn)品采購行為都是不科學的。編制產(chǎn)品組織表是建立一個大的原則和方向，對采購在具體引進和淘汰產(chǎn)品時提供指導。

　　總體說來，前者是后者的指導，后者是前者的具體分解和落實。因此，采購引進、淘汰產(chǎn)品應是一個科學行為，而不是主觀的臆斷，是要依賴數(shù)據(jù)做出決策的。一般而言，采購在進行產(chǎn)品引進或淘汰時，大都會考慮以下幾方面因素。

　　一、產(chǎn)品賣點

　　產(chǎn)品賣點，簡單地說，就是基于產(chǎn)品本身所具有的那些能夠滿足市場和消費者的吸引點，以及在分類產(chǎn)品中的定位能否和其他產(chǎn)品形成互補或聯(lián)合，并產(chǎn)生最大化的銷售價值。

　　通常，采購都會根據(jù)用戶的需求和流行趨勢對現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)進行分析，在產(chǎn)品組織表的框架引導下去做產(chǎn)品淘汰和引進的計劃。而產(chǎn)品組織表，是對分類的概念，并不特指某類產(chǎn)品。它是構(gòu)成產(chǎn)品小種類的單品所需要具備的一些共同特質(zhì)。例如，平衡車，這就是一個小分類的概念。它沒有特指品牌、功能、規(guī)格的一個具體產(chǎn)品，而是根據(jù)平衡車品類而劃分的一個小類別。凡具有這個特質(zhì)的產(chǎn)品都可以劃歸到這個分類里來。在這個小分類里，可以有很多品牌、很多規(guī)格、很多功能的具體單品。

　　采購將根據(jù)客人的需要和銷售表現(xiàn)做出篩選，并最終做出符合客人需求和銷售產(chǎn)出的產(chǎn)品組合。

　　二、產(chǎn)品屬性

　　產(chǎn)品屬性主要包括功能指標、感官指標、背景等三個方面的因素。功能指標是形成產(chǎn)品價值的基礎，產(chǎn)品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設計、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面。感官指標以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素。背景是指產(chǎn)品的原發(fā)處，也就是說它出身如何，是系出名門還是純粹的新面孔？這個對采購產(chǎn)品決策也起了很大作用，名門意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些也是采購所看重的。

　　三、交易條件

　　引進產(chǎn)品需要借由談判來執(zhí)行。談判條件包括價格、折扣、配送、促銷、費用等。采購人員一般會綜合考慮以上因素來對產(chǎn)品做出評價。

　?。?）價格：采購價格是否有足夠的優(yōu)勢，會影響到銷售毛利。

　　（2）折扣：首單、批量、切貨、累積折扣等。

　　（3）配送：各家門店在約定的時間內(nèi)能否確保供應。

　　（4）促銷：新品進來是自生自滅還是有強有力的推動政策。

　　（5）費用：新品進來會產(chǎn)生多少新品費用。

　　在產(chǎn)品引進的時候，采購通常會面臨多個廠家和多個品牌的權衡和取舍。這時，單純看重任何一兩點都會有失全面，只有綜合考慮才能真正“舍末求本”。

　　所以，可以采取表格的方式來設計考量點，給相應測評打分，并以此來做出選擇。當然，在通常情況下，在產(chǎn)品賣點和屬性無多大差異時，交易的條件就成為產(chǎn)品引進、淘汰的一個十分重要的決策依據(jù)。而且，其談判空間也會很大，并成為廠商爭奪的“焦點”。

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