Phil Masiello是一名有著多年亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家，同時擔任了營銷機構(gòu)Hound Dog Digital的CEO。對于如何拓展亞馬遜業(yè)務，Phil Masiello有著豐富的經(jīng)驗，他認為要在亞馬遜獲得成功，銷售自有品牌是最佳途徑之一。

首先，他認為在亞馬遜平臺銷售非自有品牌需要面臨這些挑戰(zhàn)：

1、如果賣家銷售其他品牌，精力主要花費在了采購上，而且需要拿到品牌的合作關系。而銷售自有品牌，賣家在供應鏈上就擁有很大優(yōu)勢，這樣能把大部分時間花在優(yōu)化和營銷上。

2、銷售非自有品牌要和其他賣家一起競爭Buy Box，拿到Buy Box需要付出很大努力，要注意價格、評分、表現(xiàn)指標等各個內(nèi)容。

并且銷售非自有品牌，沒有修改權(quán)，所以不能針對描述、圖片等進行優(yōu)化，無法從競爭對手里脫穎而出。

如何創(chuàng)建自有品牌?

創(chuàng)建自有品牌，可以有很多種方式及策略。比如可以找到平臺最熱銷的品類，很多第三方應用都提供熱銷品類信息，比如Unicorn Smasher和Scope，它們主要適合有一年銷售史以上的產(chǎn)品。

找到熱銷品以后，找到自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后用自己的品牌重新創(chuàng)建。賣家可以發(fā)掘在這些熱銷品中，自己可以利用其中的哪些資源，生成自己的品牌產(chǎn)品。

比如過去Phil Masiello在亞馬遜護發(fā)熱銷品中發(fā)現(xiàn)，Rogaine產(chǎn)品排在首位，其中Minoxidil成分很重要，消費者也更喜歡匿名采購含Minoxidil成分的產(chǎn)品。于是他便和制造商聯(lián)系，創(chuàng)建了Minoxidil相關的自有品牌。

因此選擇哪種道路取決于賣家自身的狀況。如果賣家在非自有品牌的供應鏈和采購上擁有絕對競爭優(yōu)勢，能用比大部分人都低的價格獲得商品，那同樣能給賣家?guī)砭揞~的利潤。

而如果你擁有自有品牌，并且想進行全渠道銷售，那亞馬遜就是你提高知名度和銷售額的有效工具。

如何保護自有品牌

在亞馬遜上，品牌被跟賣，甚至是惡意跟賣時有發(fā)生。那么面對這樣的情況，賣家應該如何應對呢?

1、如何投訴侵權(quán)跟賣

首先，給跟賣者發(fā)警告信，告知該產(chǎn)品是受品牌保護的，要求其移除跟賣，否則上訴到亞馬遜。

其次，上訴到亞馬遜是要提供一個跟賣產(chǎn)品的Test buy order ID (測試訂單，即到跟賣店鋪中購買該產(chǎn)品)，下了測試訂單之后就可以向亞馬遜申訴了。

近一兩年來，亞馬遜多次抽查帶有品牌的產(chǎn)品，如果被抽查到?jīng)]有品牌而跟賣了的話，亞馬遜會要求提供品牌的授權(quán)或者供應商發(fā)票等資料，當這些關于品牌的授權(quán)和供應商發(fā)票提供不了，就會面臨關賬戶的風險，還有就是自己已經(jīng)跟賣的產(chǎn)品，亞馬遜抽查到了，也是會要求提供品牌資料。可以看出現(xiàn)在亞馬遜對于品牌的保護意識越來越強，品牌在銷售中的地位也越來越高。

從跟賣的政策以及現(xiàn)在跟賣的現(xiàn)狀建議：

1.)有品牌的賣家，盡量的去做品牌備案。

2. )沒有品牌的產(chǎn)品，不要去隨便寫一個品牌，現(xiàn)在亞馬遜的品牌團隊在逐步審核關于品牌的問題，如果被查到的話，就會要求提供品牌資料等信息。

3. )以前跟賣的，現(xiàn)在可能也需要提交資料，只是品牌團隊，目前還沒有檢測到這些產(chǎn)品信息，所以建議大家以前跟賣的產(chǎn)品盡量的不要再去跟賣了，最好下架或者刪除。

4. )如果想在亞馬遜上面做大，做得更長遠，建議大家都要有自己的品牌。

2、如何防止被跟賣

對listing進行搭配銷售，贈送禮物，貼上產(chǎn)品標簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣。

注冊品牌，將自己的listing貼上“牌子”，即在亞馬遜成功申請備案的品牌。亞馬遜賣家，只要注冊了美國品牌，申請美國商標，并且向亞馬遜申請品牌備案和保護，那么產(chǎn)品就可以在美國全國受到保護(美國站)。

注意，注冊品牌是需要時間的，如果一旦發(fā)現(xiàn)有人跟賣自己店鋪的產(chǎn)品，建議立即換自己店鋪的包裝，或者綁定其他商品(自己定做或者設計的商品或者小禮物等)一起銷售。這樣會大大的減少被跟賣的風險。