有賣家詢問，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里的呆滯庫(kù)存該怎么處理?

我想這個(gè)問題應(yīng)該是很多賣家都曾經(jīng)或者可能會(huì)面臨的一個(gè)問題。一個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨到FBA，因?yàn)榘b不好或者遭受了粗暴運(yùn)輸，入倉(cāng)時(shí)單個(gè)產(chǎn)品包裝破損，成了不可售庫(kù)存;一個(gè)產(chǎn)品賣出后，客戶收到貨物覺得使用中不滿意，貨物被退回，但原包裝已破舊或者破損，返倉(cāng)后就成了不可售庫(kù)存;一個(gè)Listing在銷售過(guò)程中遭遇侵權(quán)投訴或者品質(zhì)投訴，Listing被Blocked掉，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存成了不可售;一個(gè)Listing因?yàn)楫a(chǎn)品不小心違反銷售政策等原因，Listing直接被平臺(tái)刪除，原有庫(kù)存也就成了不可售的庫(kù)存。

對(duì)于這些不可售的呆滯庫(kù)存，直接再銷售已經(jīng)不可能，但如果不處理，長(zhǎng)期放置在FBA倉(cāng)庫(kù)，就會(huì)產(chǎn)生額外的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，作為賣家，究竟該如何處理這些庫(kù)存，就成了一個(gè)賣家必須面對(duì)的問題。

對(duì)于這些呆滯庫(kù)存，一般可以采取以下幾種處理方法：

1. 如果呆滯庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低同時(shí)是不良品的產(chǎn)品，為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，放棄也不會(huì)造成過(guò)多的成本損失，那么可以直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用，庫(kù)存清除，賣家就可以集中精力在能夠?yàn)槟銊?chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營(yíng)中去;

2. 如果呆滯庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)Ok的產(chǎn)品(比如只是外包裝稍有損壞的產(chǎn)品)，如果賣家同時(shí)有其他銷售渠道(比如Ebay, 速賣通，自建獨(dú)立站等)，此時(shí)，賣家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order, Create Removal Order)，把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時(shí)，可以完成既減少呆滯庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的;

3. 如果你的呆滯庫(kù)存單品數(shù)量比較多，此時(shí)可以采取撤倉(cāng)的方式，聯(lián)系到優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)倉(cāng)，然后申請(qǐng)移除訂單，把這些呆滯庫(kù)存移除第三方倉(cāng)庫(kù)，如果產(chǎn)品OK，只是由于賬號(hào)出問題導(dǎo)致的無(wú)法在原賬號(hào)進(jìn)行銷售的，可以由第三方倉(cāng)庫(kù)協(xié)助更換產(chǎn)品標(biāo)簽，然后重新以新發(fā)貨的方式，發(fā)貨至FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行銷售，如果這些產(chǎn)品品質(zhì)OK但是已經(jīng)不能在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，此時(shí)可以考慮，其他平臺(tái)是否能夠進(jìn)行銷售，如果能，可以經(jīng)由其他平臺(tái)銷售然后由第三方倉(cāng)庫(kù)完成發(fā)貨，如果各種途徑都無(wú)法進(jìn)行銷售，此時(shí)，賣家可以考慮經(jīng)由倉(cāng)庫(kù)和貨代，將這些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)回國(guó)內(nèi)，當(dāng)然，一般的方式時(shí)，先運(yùn)輸至香港，然后，再經(jīng)由中港專線物流運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi);

4. 寫至此，提及一個(gè)偶然想到的一個(gè)思路：如果某個(gè)產(chǎn)品有完好的呆滯庫(kù)存，如果這個(gè)產(chǎn)品有一定的受眾群體，是否可以嘗試通過(guò)Facebook等平臺(tái)，聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶，告知客戶，如果你原價(jià)購(gòu)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ)，我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的呆滯庫(kù)存)，興許，一些對(duì)價(jià)格比較敏感的，樂意占小便宜的買家會(huì)接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫(kù)存，同時(shí)，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

當(dāng)然，關(guān)于呆滯庫(kù)存的清理方法有很多種，各種方法都無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，我們?cè)诓扇⌒袆?dòng)的時(shí)候，更多的是需要考慮這個(gè)方法對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)是否做到了降低了損失，抑或者挽回了損失。