對于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，一個是淡季，一個是旺季。旺季，流量暴增，但賣家卻可能會面臨轉(zhuǎn)化率低、物流配送滯后等問題；淡季，雖然流量、單量大多會面臨“雙降”，但這一階段又不失為開發(fā)新品的大好時機。

研究亞馬遜淡旺季如何運營，首先要了解亞馬遜的淡旺季是什么？

通常來說，淡旺季的劃分都是與海外的消費時間點相掛鉤，比如說年末的一些節(jié)日。當然也與產(chǎn)品品類本身有關，有的產(chǎn)品隨季節(jié)的變化產(chǎn)生淡旺季，而有的產(chǎn)品一年四季都是旺季。

以亞馬遜美國站點為例，對每個時間節(jié)點的淡旺情況進行介紹：

在一天當中，一般每天的上午10點到下午的14點較旺（美國時間）；

在一周當中，一般每周的周一到周四較旺，相對周五到周日就要淡一些；

在一年當中，一般每年的10月到次年的1月是年的旺季，其它月份相對來說就是淡季。

如果是那些季節(jié)變化明顯的產(chǎn)品。比如眼下夏季快到了，相應太陽眼鏡、比基尼就要進入旺季了。像這類產(chǎn)品，差不多每年的二月底或三月初，就可以提前進入選品，并做銷售和營銷計劃了，尤其要開始關注今年時下熱門流行趨勢，這點非常重要，否則你會發(fā)現(xiàn)即便旺季來臨，你還是敵不過你的競爭對手。如果一年四季都是旺季的產(chǎn)品，這種相對運營起來就會簡單一些，只要保證持續(xù)的不斷貨及合理的利潤即可。

備戰(zhàn)旺季，比如prime day或者是黑五之類的節(jié)日，賣家需要提前做好哪些準備？

有人說，需要提前三個月去測試一款產(chǎn)品，并在累積一定的銷量和好評之后，在活動時將其推出。

對于旺季前的準備，小編給亞馬遜賣家整理出四點建議：

旺季來臨前亞馬遜賣家還有一個重要且難度較大的事情要去做，那就是預判旺季訂單量，準備旺季的存貨。

旺季備貨一直都是運營過程當中一項非常重要的事情，無論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關注兩個重要的點，一個是參考去年行業(yè)內(nèi)的平均增長幅度；另一個是關注目標國今年的經(jīng)濟形勢，從而相應作出較可行的備貨計劃。

跨境電商旺季，店鋪流量往往會有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會面對新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉(zhuǎn)化率卻沒有同比增長；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務卻跟不上。亞馬遜賣家遇到上述的情況該時如何應對？

旺季流量增長，轉(zhuǎn)化率卻沒有增長，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的review、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉(zhuǎn)化率，建議大家按照這個排序，依次檢查并篩選出問題的癥結(jié)所在，而后各個擊破。

另一方面，旺季物流的選擇，也是非常重要的，給出以下幾條建議：

1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計劃，采用空運+海運FBA投成相結(jié)合的方式。

2、選擇有實力有背景，且旺季FBA運作經(jīng)驗豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉(zhuǎn)速度。

雖然這樣做會相應增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，而且舍不得孩子，怎么能套的住狼呢？

旺季過去，淡季來臨，賣家往往會面臨流量下滑，訂單減少的“雙降”局面，那這一時期亞馬遜賣家又應該如何運營店鋪，維持排名、保護賬號安全？

淡季是開發(fā)和打造新品的大好時機。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發(fā)計劃，結(jié)合符合自己特色的銷售打法，保證店鋪每月都有存活的新品推出，而后再逐步培養(yǎng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為旺季打下堅實的基礎。

建議大家在淡季多走出去看看。如果你做美國站點，找時間親自去美國逛逛看看，你就會發(fā)現(xiàn)很多在辦公室百思不得其解的問題，去到當?shù)鼐陀卸饬?。與此同時，通過實地考察，你也會更加了解當?shù)氐娜送溜L情，這將極大提升你對客戶需求的把握，為你的新品開發(fā)添磚加瓦。